北京银海松科技有限公司直接代理谷轮压缩机  欢迎前来订购 订购网址http://bjyhszl.b2b.hc360.com/  http://yhs188.cn.alibaba.com/  http://www.yhszl.com.cn/

订购热线

• 杨经理： 86 010 66531607
• 移动电话： 13910807392
• 传    真： 86 010 66167550

  近年来压缩机中的螺杆压缩机的可靠性高，操作维护方便、动力平衡好、适应性强、良好的输气量调节性等等很多的优点，是螺杆压缩机快速的占领了大量的往复式压缩机的市场，并且还不断地向中等容量的市场延伸，螺杆式压缩机已经广泛地应用于冷冻、冷藏、空调和化工工艺冷冻等制冷的装置上。可是，在当前的市场上，螺杆压缩机的价格还是比较高的，而且销售渠道并没有完全的打开，如何在这个市场目前大号的前景下突出渠道之围，真正的将螺杆压缩机的市场推向高潮？

       (一）区域代理：以质为本，打造品牌效应

        在市场上，由于用户本身的定位不一样，对产品的需求也会不一样，这就造成永和在选择螺杆压缩机的品牌就决定了压缩机的价格。那么经营多年的压缩机的代理商也会根据客户定位的不同去选择有差异化的品牌的产品。进行代理推广。只是在实际的经营过程中，就会因销售层次不清或者代理的重心不同，在介绍产品的时候是客户意识模糊。很大程度上，第一次向客户推荐的产品概念将会导致整个销售过程的失败。

        做产品，首先品牌效应非常重要，好的品牌效应就是客户在购买产品的“定心丸”。客户产生尝试的意向，从而一步步深入去了解产品，最终使用该产品的效果。世纪东元的李总曾经说过，做区域代理并不是一个广泛地概念，做一个产品最重要的是保证产品的质量，质量是最基本的支撑，客户使用产品之后经常返修，这无疑是在自己打击自己的市场。螺杆压缩机市场品牌集中度比较高，在保证产品质量的前提下，企业运用区域代理的方式可以借助品牌效应是产品得到进一步的推广。

        （二）企业点对点工程承接：从一而终，把握每一个细节才能掌控市场动态

         当前，螺杆压缩机行业存在一些不利于产品发展的缺陷，例如缺少高端的技术，或者企业的规模偏小等等。面临这些问题和市场的激烈竞争，螺杆压缩机企业急需要提高自身的核心竞争力，转变增长方式。在制造过程中重视服务，从市场调研、售后，直到产品的报废回收，努力为客户提供以知识密集、附加值高为特征的服务项目，则是螺杆压缩机企业实现可持续发展的一个关键内容。现在服务业大部分是以人力资本作为其主要投入，这对螺杆压缩机企业在解决发展、升级问题的同时，提升竞争力也具有重要的支撑作用。

        在做企业点对点的工程时，企业亲自参与工程的制作和实施，这样一种方式不仅仅是对客户的负责，另一方面对企业本身也是非常受益的。企业做工程的方式全程参与，既可以在工程设计和实施过程中了解产品每个细节的使用情况，了解市场的具体需求，从而销售处更加适合客户需求的产品，这样一方面是客户使用了满意的产品，另一方面也是为企业积累了更多的产品技术经验，获得了更加详细的市场需求。另外当产品在使用过程出现任何问题，企业也可以更加轻松的掌握产品的问题所在，从而更为及时地为客户解决问题，也是为企业的后来的技术发展提供了提升的方向。某个角度上来讲这是一种是企业和客户之间获得双赢的结果。

        在市场的前景开阔前提下，顺应制冷行业的低碳节能发展方向的螺杆式压缩机及相关的企业，在为自身的发展壮大的同时 也谋取了很大的空间，但是高效能低耗能环保的螺杆式压缩机产品必然会得到市场的认可，但是在这良好的发展大势面前同样也存在着各种挑战和阻碍，当前我国压缩机行业存在一系列深层次的结构性矛盾，企业节能减排的任务重；科技创新能力不强；资源控制力不强，保障体系建设滞后等。这些深层次的结构性矛盾，决定了未来压缩机行业必须下大力量。