2012年对于制冷企业来说无疑是充满挑战的一年。外需无法恢复、投资不可能大规模惊醒、内需难以撬动，三架马车同时遭遇困境，市场的萎缩、原材料价格的下跌、劳动力成本的上升更是让企业“雪上加霜”、低迷的市场环境。企业究竟要以什么样的姿态来面对？危机时刻的到来，企业又要如何转型新营销？面对激烈的竞争，企业要怎么做才能弯道超车？

     首先，我们应该正确的认识到，经济有冷有热非常正常，热的时候不发烧，冷的时候有办法保暖，那么企业就不会企业就不会出现大的问题。而且越是行业进入到了调整期的时候，大批倒下的企业将会崛起的企业铺路，没有被行业淘汰仍然保持活力的企业，将离品牌之路越来越近。

  其次，我们也应该清醒的看到，市场低迷只是为当前经济环境加上一重色镜，而背后真正的事情都没有变，比如，所有出现在市场上的消费者。真正的挑战在于，我们怎么样获得这些客户的认可、怎样建立起客户的忠诚度、怎样让销售礼仪最大化等等。

       再次，在危机到来的时候，“开源节流”和“营销转型”变得异常的重要。事实上，面对每次市场，企业内部调整都有一个标准答案：降低成本、人事冻结、减少出差等，道理非常简单，但是仅仅“节流”是不够的，同同时还要“开源”。企业内部资源调整，并不能保证企业安全地度过冬天，营销对策和调整策略的调整直接关系到企业能够安全的度过这场危机。

       那么企业究竟要如何“营销转型”呢？

   一、转变思路，全力促进销售。以前业内很多企业为了追求品牌打造社会影响力，将大量的资金投入在大众媒体上，其实真正能够促进销售的客户群在渠道上，只有影响行业内的客户才会带来广告的升值，最终带来利益。因此，企业需要从影响广泛受众群到影响专业受众群转变，将广告投入能够营销渠道受众的专业媒体上，这样销售才会上升，而且可以适当的减少销售人员的人工成本，通过对渠道的维护带来的效益的最大化。

  二、降低费用，把有限的资源集中到最有效的广告上。低迷的市场会直接影响企业的生存，为了求生存，企业需要更多的现金流，因此把有限的资源集中到最有效的手段上变得格外重要。企业要尽量杜绝或减少凭感觉和经验拍脑袋决定广告投入，增加对行业媒体和能够影响渠道媒体的投入，将所有的广告投入销售结果挂钩，只有给销售带来了利润，影响了采购，那么广告才是最有价值的。

    《制冷商情》作为中国制冷空调热泵行业最具有权威的主流媒体之一，能够广泛影响渠道受众，直接给企业带来采购信息，能够最大限度的促进销售，可以说是目前制冷行业媒体悬着的最佳。

    三、与时俱进，科学发展，用现代营销手段减低营销成本。在以互联网为中心的多媒体时代，毫无疑问，网络营销是目前投入最低、回报最高的营销手段，目前制冷市场低迷，网络营销投入风险小、人才易请，如果再这个时候带来的回报将是巨大的。